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無縫鋼管廠提高報價保障利潤已經不再可取，廠商關系亟待解決 |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http://www.jjzhgs.com Tag:無縫鋼管
發布時間：2013.04.01 |
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據坤聯鋼材分析，現在的無縫鋼管廠與商的關系不再是牢固的生產與代理關系，隨著行業的利潤不斷下降，各自的經營狀況也是不太如意，以往的無縫鋼管廠提高報價保障利潤已經不再可取，廠商關系亟待解決。
同樣，成都地區的鋼貿商向當地一家大型無縫鋼管廠發出一份《關于2013年2月下旬以來的結算價追補的請求》稱，2月21日某無縫鋼管廠出臺了中旬和下旬的結算價，算下來5.5mm厚熱卷成本價是4270元/噸，但周邊市場的現貨價是4150元/噸左右，成都市場上節前的成交價是4150至4180元/噸。中間存在的100元/噸的差價虧損均由貿易商承擔。成都熱軋板卷庫存已接近20萬噸，超過歷史最高的19.5萬噸。為此，鋼貿商向無縫鋼管廠表達擔憂的情緒。
由此來看，這場鋼貿商聯手“罷銷”風波，主要是因無縫鋼管廠出廠價格與市場銷售價格嚴重“倒掛”，導致鋼貿商虧損而引發的。它折射出深層次問題是什么呢?這是值得無縫鋼管廠和鋼貿商所深思的。
對此，一些鋼貿商指出無縫鋼管廠只憑“預期”，大幅拉漲出廠價格，形成“空漲”、“虛漲”，“無（銷）量而漲”，這種脫離市場供需實際情況而人為拉漲出廠價格，是不理智，不理性的。正如經營者所說的“無縫鋼管廠這是在賭行情，當然如果賭贏了，皆大歡喜。可是，現在市場預期落空了，無縫鋼管廠賭輸了，就要經銷商共同承擔風險，這是不公平的。”作為華東地區建材無縫鋼管的老大，節前“空漲”帶來的“后遺癥”影響非常大。所以說無縫鋼管廠的定價要根據市場需求，貼近市場，不能憑良好的預期，背離市場實際而貿然拉漲，人為炒作，結果不利于市場的穩定。因此，對現行的無縫鋼管廠定價機制值得反思。
“罷銷”折射出另一個深層次的問題是在當今鋼貿材處于“買方市場”、鋼貿進入微利時代的大環境下，無縫鋼管廠與鋼貿商的合作模式需要創新，進行調整。嚴格來說，時下鋼貿商與無縫鋼管廠之間尚未建立真正意義上的傭金式代理關系，目前鋼貿商向無縫鋼管廠的代理關系，是賣斷式的，在定價上，通常是無縫鋼管廠說了算，鋼貿商處于上游無縫鋼管廠與下游終端用戶的"夾心層"，缺失話語權。杭州一位鋼貿商說“無縫鋼管廠太強勢，定價模式不合理，無縫鋼管廠協議是霸王條款。”市場分析人士認為杭州鋼貿商與無縫鋼管廠的矛盾，“表面上看是結無縫鋼管廠補差、定價機制不滿，從深層次看，則是無縫鋼管廠代理模式以及無縫鋼管廠經營理念在新形勢面臨的考驗和挑戰。無縫鋼管廠傳統的營銷模式需要創新，與鋼貿商建立新型的合作關系。”
對此，無縫鋼管廠與鋼貿商都需要反思，在新的形勢下，廠商如何真正成為一個戰壕的戰友，共同為下游終端用戶服務，開拓終端市場，在服務中實現自身的價值。廠商應建立互利互惠、合作共贏的關系，而不是為了各自的利益而相互競爭、彼此博弈，結果兩敗俱傷，沒有“雙贏”卻“雙輸”。
據悉，目前一些無縫鋼管廠已經意識到廠商合作的重要性，積極創新互利共贏合作模式，有的無縫鋼管廠積極主動幫助經銷商維護和開拓終端客戶，從多方面扶持經銷商，承諾“不讓鋼貿商虧損。”鋼貿商也擔當起構筑無縫鋼管廠與下游終端用戶的橋梁與紐帶的責任，盡力為無縫鋼管廠拓展市場，當無縫鋼管廠的“忠誠代理商”。
看來，在新形勢下，如何建立和完善廠家與商家互利共贏關系，到了亟待考慮的時候了。
“罷銷”風波還折射出一個值得深思的問題，在鋼鐵產能嚴重過剩，供大于求的市場大環境下，無縫鋼管廠的盈利模式也需創新。不能一味靠提高無縫鋼管出廠價格，靠博行情，來實現利潤，取得效益。誠然，鋼鐵原料價格居高不下，無縫鋼管生產成本節節攀升，無縫鋼管廠面臨巨大成本壓力，而提高出廠價格是消化成本帶來的威力的最簡便、最有效的辦法。熟不知，背離市場供需實際，盲目拉漲價格，結果適得其反。無縫鋼管廠“拉價保利”，不如“減產穩市”，控制產能，減少產量，緩解供需矛盾，促使供需平衡，穩定鋼市，穩定價格。
無縫鋼管廠應從“罷銷”事件吸取教訓，要密切跟蹤市場變化，了解用戶需求走向，及時優化品種結構，開展品種質量研究，以更好地滿足國際、國內無縫鋼管市場和用戶需求;要規范企業定價和銷售行為，建立科學、高效的內部定價機制，防止無縫鋼管市場大幅波動，加強行業自律，避免無序競爭，營造規范良好的市場競爭秩序，維護國內無縫鋼管市場的相對平穩，增強企業的創收能力。http://www.jjzhgs.com
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